何烨将车票改签,换了一班晚两个小时到达诸暨的火车。
车上,他说:“车子要开很久,把椅背往后调整一些,这样就不会太累了。”
“好。”
火车缓缓地开动了。她将视线移到窗外,看着火车驶离车站。城市的景色慢慢地远离视线,映入眼帘的是大片大片绿色的田野,和星星点点的村庄,还有一瞬而过的细长电线杆子。
偶有飞鸟停在上面,火车一过,惊起一群,向深蓝的天际飞去。
何烨会心一笑,从行李架上拿出笔记本电脑,开始看这几日的销售记录。
说实话,工作那么久了,他对自己的能力还算有点信心,但还是在打开网页的那一刻,顿时觉得无比失落。他重重地叹了一口气。
“怎么?”花花转头问。
何烨把电脑屏幕转过去,说:“销量不怎么样。”
花花凑近仔细一看,“我觉得,还可以了。至少,比以前要好许多。”
“是吗?”
她点头:“以前都是直接卖给批发商的,听孟磊说,赚的不多。”
何烨:“怎么没想过自己卖?”
花花:“没精力,我们都不太专业。虽然做过一些,但是宣传的渠道没有打开。”
何烨:“我听人说,种瓜的不赚钱,卖瓜的才赚钱,换做养珍珠也类似吧?像这样,利润都被批发商赚走了。”
花花支支吾吾:“你要问我这么专业的,我其实也不太懂。要问我珍珠怎么设计,我倒是能回答你的问题。”
何烨笑:“嗯。”
花花指了指笔记本,说:“这条项链的销量挺高的。”
何烨支着下巴说:“确实,我等下分析下客户群体,还有地域分布。”
花花嗯了一声,“喜欢独立设计的买家还是蛮多的,能有人买,我就很开心了。”
“是吗?”何烨说,“我刚进来的时候,萌总可是对我讲,花花的设计可远远不止这个价值。”
花花羞涩地低头:“你也觉得?”
“嗯!真的超级厉害的。”何烨说完这句话,也是老脸一红,都有些不好意思了。
以他直男的眼光来看,都觉得珍珠在花花的设计下,焕发出了新的生命。
特别是用异形巴洛克设计成的蝴蝶,绝对是视觉冲击的创意和雅致的美丽。
就连普通的珍珠耳环,色彩柔和,带着粉色的伴色,不需要复杂的加工,就是一件珍宝。
“对了,我看有些皇室成员出席什么活动,戴那种半圆形的珍珠是什么?”何烨问,“就是长得特别大的那种,感觉有些大得不可思议。”
“那个是马贝珍珠,属于半壁珠。”
“有什么区别?”
花花:“它的妈妈是企鹅贝,比较大。选用的珍珠只需要半壁的珍珠层。”
“难怪能长到那么大了,带着很重吧?”何烨问。
“没有,他中间是填充层,用了轻型材料。”花花说,“然后背部用母贝封底。”
何烨哦了一声,“原来如此。”
“对,你觉得好看吗?”
何烨不确定道:“我觉得越大越好看,越大越贵。”
花花扑哧一声笑了,“说不定很多人和你想法类似。”
“那我们也做一些大的?”何烨说,“小型的珍珠戴起来很时髦,中等尺寸的珍珠饰品可以出席稍微正式一点的场合,再大一些的,肯定也会有人喜欢的。”
“太大了会不会很笨重?”花花问,“我一直把大颗的珠子做单颗饰品设计的。”
“我见过一整条的大颗珍珠,比较适合五十岁以上的贵妇人。”何烨说。
“贵妇人呐?”花花说,“我没什么信心,她们可挑剔的很,一般都买的进口珍珠。”
“试试看嘛。每个年龄段都涉及下,总会有顾客的。”何烨说,“可以设计给年轻人,也可以设计给中年人,毕竟大家都有爱美的需求。”
“嗯,我试试看。”花花说。
“好!”何烨说,“你看我们同品质的爱迪生和澳白相比,价格很有优势。再说了,即便是拿到十倍镜下,差异也不算太多。平常出席个聚会,你不说,别人根本区分不出来是进口的还是国产的。”
花花点点头。
“要改变人的观念是挺难的,但是,我觉得只要我们的产品品质好,靠着好质量打动客户就是时间的问题了。”何烨说,“而且,我们的包装特别精美,顾客在拆礼物的时候,肯定很喜欢。”
花花被他说得有些心动,这样的话,工作室就不用为了资金发愁了。而且,孟磊和刘小姐也不会再纠缠在一起了!
火车快速地往前开,大片绿色的农田掠过视野。
很快天色暗了下来。
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