“好哥哥！好哥哥你快说嘛！等我赚到钱了肯定会记得你的好的！” “打住打住！” “别跟我来一套，你就拿这个考研老干部？” “我想说就说！不想说就不说！” 看她着急撒娇的样子，我突然想逗逗她乐。 李萍脸上立即没了笑容。 她咧着嘴角道：“切！我看你就是在吹牛吧！你根本没有好办法，还项哥，我看你就是个象拔蚌！” 随她激将，什么大风大浪没见识过，我不生气。 我笑着反问：“象拔蚌长什么样子？我不知道，你给我比划比划，你吃过吗？象拔蚌好吃吗？” “去你的！” 她脸红了不少，用力朝我小腿上踢了一脚。 “哈哈！ “不逗你了。” 我认真道：“销售第一步讲究的是针对人群，这地方不行，你没发现来这里的普遍都是三四十岁的人？这类人爱买黄金等高端保值类东西，你这些小玩意对她们来说没吸引力，更别说你的位置还在不容易找到的犄角旮旯。” “那你说该怎么办嘛！” 我指着她说：“想赚钱，就要拉下脸面换地方。” “你买两把大遮阳伞，买四张一米长折叠桌，买几个充电灯，然后批量买几百个绒布锦盒。” “看到那家打印店没？”我指着窗外问。 她点头。 我笑道：“你在去那里设计一种卡片大小的天然水晶证书，上头印上CMA认证字母标，几百张顶多花几百块，到时一个盒子里放一个小水晶，同批量尽量找颜色和花纹不同的，记得每个盒子里放一张卡片证书。” “然后换地方卖，就去三中对过的人行道上卖，每天下午四点左右摆开摊，晚上10点钟左右准时收摊，平安要留意学生们晚自习下课时间。” “这.....这能行吗？” “中学生会买这些吗？他们有钱吗？” “你小看中学生啊？” “我这么说吧，成年人手上有五十块，他最多敢花十块！而学生手上有五十块就敢花五十块！你的东西漂亮又好看！还是天然珠宝！他们没见过！就那些天然粉晶的小手链肯定有很多小屁孩掏钱买去送对象啊！” 听了我的话，她还是忧心忡忡觉得不太可能。我摇了摇头，决定帮人帮到底，给她来个一条龙服务。 不能以现代的目光去看待过去。 近二十年前，不像现在，那时候物质相对匮乏，学校里谁谁有个p3那就是牛比的不行不行了，那时候学校里追小姑娘送的东西就那几样，明星信纸，千纸鹤，发光兔子等。 .... 傍晚，三中门口。 李萍坐立不安，我手里拿着录音大喇叭。 摊子摆上有一阵了，现在亮着灯，四张一米折叠桌接在一起，桌上铺着黑色绒布，堆满了看起来十分高档的红色珠宝绒布锦盒。 “怎么没人来？” 我说别急，学生应该还没下课。 又等了一会儿，看到有学生成群结队出来，我立即举起大喇叭放我的录音。 “珠宝店倒闭了！珠宝店倒闭了！所有天然水晶饰品摆摊一折出售！所有天然水晶摆摊一折出售！假一赔十！假一赔十！” 效果立竿见影，陆续有人过来，不超半小时，我们这里乌泱泱围了一大堆人。 “老板，这是真的天然红水晶吗？” “保天然！假一罚十！” “那我要这个！” “没问题！三十九块！买六送一！” 这些三中学生有男有女，互相讨论说：“真好看，你这个吊坠怎么是绿色的？我也找个绿色的，”说完便开始在大堆里翻找。 还有人不断说：“我喜欢这个手链，还有证书呢，你先借我点钱，我后天还你。” 总之生意好的不得了，短时间内一下卖出去几十个。 小东西不贵，但别小看利润，算算账就知道了。 水晶本身成本平均算5块，加上盒子和证书总成本算九块，一个卖39，那利润就是30块钱，每晚卖五十个出去就是1500。 一个月那就是四万五！当时人均工资才一千块钱。 当然，市场有饱和度，学生他不会一直买！所以我给李萍的建议是卖三五天就换一个地方！最好买辆小货车各地跑！做成流动展销会那样的模式！