。这个“买一送一”的招数，还没有临安府的哪个商家做过，“开门炮”一定是红火的。而且寒烟也说了，“买一送一”的赠品必定是要质量牢靠的，外面批发来的扇子质量无法把控，只有自家生产的才可以在质量的把控上稳操胜券。
打造一家独一无二的扇子铺，楚关流放心地全权交给秦寒烟打理。扇子铺就选在自家店铺隔壁，取名“秦楚记”。先期一些产品，秦寒烟在保留传统黑纸扇的基础上，吸收了日本、法国女式扇的优点，开发了一种檀香木绢面扇，让师傅们施以拉花、烫花、绘花工艺，造型别致、风格独特。秦寒烟还请了两位临安府有名的书画名家，在扇子上题诗作画。扇子配上名人的书画扇面，顿使扇子身价百倍。客户来了店铺，也可以指定书画名家在扇子上画上自己喜欢的样式，这就是“私人定制”。价钱嘛，当然比随意买一把要贵上一倍。为了突出独一无二，“私人订制”这一项业务也是开展得如火如荼。当然了，如果你同时买了隔壁“朱鹊桥”的金银饰品，那自然可以到店铺里选择一把指定价位的扇子。此招一出，“朱鹊桥”的生意又恢复了以往的热闹场面。特别是扇子铺的生意啊，是一天比一天红火。因为“秦楚记”的扇子，扇骨各式各样，其它店铺想仿造也是力不从心。到了后期，“秦楚记”的扇子发展到15个大类，400多个品种，3000多个花色，其中以黑纸扇和檀香扇最负盛名。黑纸扇制作工序需要86道，工艺精湛，风格别具，再绘上“临安画”，画面丰满华丽，十分名贵，尤以黑纸真金微楷，为世人所称道。
张炎本想靠着自家的设计和价格，自家的金银饰品能够胜出，没想到第一回合的竞争，还是败在了秦寒烟手里。张炎也不是一个轻易认输的主：“等着瞧吧，我也有后招的。到底谁能笑到最后，还不一定呢！”
张炎新招的丫鬟弄莲也是一个好搬弄是非之人，惯会见风使舵：“主子，我看那个朱鹊桥的少夫人，也未必能赢得了你。”
张炎笑笑，陷入了沉思。她的心思，可不会轻易让这丫鬟知晓。
“秦楚记”一炮而红，秦寒烟并没有掉以轻心，而是乘胜追击推出了普通人都能买得起的蒲葵扇。要说这蒲葵扇，三国东晋时期便有生产。《晋书 .谢安传》记载：东晋大臣谢安有个同乡，由中宿罢官返回京师建康，带了葵扇五万柄作为经商的物资。谢安取了其中一些自用，他常常手摇葵扇穿街过市。由于谢安位高名气大，因此京师很多人就效仿他使用葵扇，流行程度超过了羽扇。秦寒烟从广东和福建，进了这种叶大柄长韧性好又耐折的蒲葵，制作成“三旗扇”和“玻璃葵扇”两大类。蒲葵每次收割时，秦寒烟让农户们留三叶，割中间嫩叶，故名“三旗”。“三旗扇”就是日常所见的大葵扇。而“玻璃葵扇”是用柔软光滑、晶莹洁白的初生葵芯嫩叶制成，成了一种工艺品。
如今进出“秦楚记”的，不仅有鸿儒也有白丁，老中青客户一网打尽，生意好得来利润节节攀升。这楚观和李清知晓“秦楚记”生意红火，笑得是合不拢嘴，再也不在秦寒烟面前催生了。
受到秦寒烟“买一赠一”招数的启发，张炎也请来了棕榈叶编织手艺人在自家店铺门口摆摊，让他们运用草编、竹编中的编织技巧，用撕、拉、绕、刺、穿、插等手法，把棕榈叶编织成各种各样活灵活现的小动物，什么青蛙、蜻蜓、螳螂、蚱蜢等。如果有客户带着小孩过来，就让小孩子挑一只拿走。虽然是小打小闹，但是终归能吸引一些客流。
对于张炎的这些小伎俩，秦寒烟自然没放在眼里，但是她也不至于像当初一样掉以轻心。在金银首饰的设计方面，秦寒烟也是亲力亲为。最近她主导设计的一款《玉树琼芳》大放异彩，销量排在了第一位。《玉树琼芳》以肩饰的形式展现，既新颖又有趣。18k玫瑰金打造镂空的灯笼草造型，叶片正面镶嵌大小不一的锆石如冰雪般晶莹剔透，背面采用勾丝工艺，一红一白的鲜明对比，展现雪后诗意之美，充满着勃勃生机和春意盎然的温暖。这件产品一经推出，就让临安府的达官贵人们趋之若鹜。
金银饰品的生意好了，“秦楚记”的扇子也是供不应求。秦寒烟又指导工匠们一鼓作气，在葵扇上用火笔烙烫出山水花鸟、人物鱼虫等纹样，自是增加了不少乐趣。同时，秦寒烟又研发了夏布折扇。夏布是啥呢？是手工纺织而成的苎麻布，把苎麻布运用在折扇上，夏布纯天然的色彩差异和全手工编织而成的肌理效果，使夏布折扇作品具有不可复制性，确保了原创作品的唯一性。真当是“开合清风纸半张，随机卷舒岂寻常”。
至此一段时间，张炎的店铺再怎么折腾，都不是“朱鹊来”的对手了。
这一边“朱鹊桥”的生意蒸蒸日上，那一边被发配边疆的姜永，某一天趁狱卒们略微懈怠，就趁机逃了出去。姜永少时练过武功，所以一路上的艰难困苦并没有难倒他。在逃亡的路上他还认识了一个乞丐头领黄滔，黄滔在寻食上确有一些本领，好歹能填饱肚子。这二人历经千辛万苦，终于投奔到巡盐御史毛滂手下。毛滂虽知姜永的过往，但