她追问：“那，你感觉有人怀疑你的价格吗？”
“绝对没有，大家都知道我现在的处境，我保证没有人怀疑，对了，你那边进展怎么样？”
林烨实事求是地回他：“目前，没有坏消息，明天下午应该会比较明确。”
“林烨，我可全靠你了，明天你可一定要第一时间给我消息啊！”
杨斌的语气没有任何让林烨怀疑的地方。
……
挂完电话，林烨靠在车椅上发了会儿呆，她觉得一定有什么地方，不对劲，却又说不上来。
思忖间，她的电话响起，蓝思的李立峰又来了：“林烨啊，关于合作的事情，你考虑得怎么样了？”
“李总好！我说过会考虑吗？瞧我这记性，该退圈了吧！”林烨随口糊弄一句。
“说实话，你可真是个好苗子啊，来蓝思吧，我保证给你更好的待遇，更好的位置，这张单我们可以当作一个开始。”李立峰刚才还轻飘飘的语气一瞬凝重了。
林烨不经意皱皱眉，顿了两秒回道：
“谢谢李总抬爱，等忙完这一阵子，我请您吃饭，当面感谢一下您对我一而再的关照。”
她的语气里没有热情，不是拒绝的话，却是拒绝的意思，甚至有点不耐烦的态度。
“那我就当你答应了，定金我先打给你。”
李立峰却是不按牌理出牌，扔下一句莫名其妙的话挂了电话。
林烨盯着已经挂断的电话愣了两秒，本想打回去解释一下，转头想：自己既没有给他承诺也没有给他卡号，着急上火的事儿多了，怎么也轮不到和这个八杆子打不到的竞争对手扯嘴皮子
……
第二天，林烨带着王玲同行，晚上有饭局的情况，一定是要有两个人相互照应的。
吴凌风的办公室隔壁便是一个小会议厅，为了便于他随时移步参与，过去的谈判都是在那儿。
但今天这一场，却是一反常态的安排到了一楼的会议室。
采购部负责人彭宁率先下楼张罗，他和林烨是老相识，但和王玲倒是第一次见面，一翻介绍与自我介绍后，吴总迈进了会议室。
两分钟的寒暄，四人围着会议桌摆开两军对垒的阵势。
林烨从背包里拿出一式两份报价单，双手递给彭宁和吴凌风：
“彭总、吴总，通迪不是第一天和万通做生意了，杨斌申请了多少折扣，他也和您交过底了。
这真的已经是我公司的底价，您就高抬贵手，帮我签了吧！”
老板总是要压轴的，彭宁抡胳膊先上，他把报价放在一边，微笑着对林烨说道：
“林烨啊，这个单子我知道杨斌很急，我知道你也希望早点收单，我也特别想帮你…”
林烨微笑，等他说“但是”。
没等多久，彭宁继续说道：
“但，毕竟，生意就是生意，都是各为其主，既然要我们提前下单，那万通必须要比平时更有诚意才行啊！”
林烨把对方要求的诚意挂在脸上，眼神语气无不凝重：
“彭总，我相信，几家公司都给您报过价了，您知道，我现在给您的，就是个财务成本了，真的没法往下了…
我给您做一年的技术支持吧，免费无限次电话支持，不高于12次现场救援！您要知道，现场的技术服务成本真的很贵“
“很贵？”吴凌风出其不意把话接了过去。
“真的很贵的，按分钟收费。“林烨脸上的诚恳多得都快淌下来了。
“那就折现吧！通迪不需要。”
林烨呵呵傻笑，摆出一副老实相：“吴总，实不相瞒，技术服务这一块儿确实是我们有别于竞争对手的重要优势，对外收费昂贵，也是我能为VIP客户争取到的重要福利。
但真折不了现，您可就饶了我吧！”
“那就不要吹嘘你们的服务有多贵有多好，你看，对我们就毫无价值。”吴凌风一丁点都没有想要饶她。
林烨陪着笑说：“那还不是因为通迪太强了嘛，您公司这种技术水准，全华南也没有两家啊。”
吴凌风轻哼一声，表示认可了她这番马屁，但明显不认可她给的条件。
再两个来回，林烨下调了价格，把帐期往后延了一个月，她知道，现在她开出的条件已经不比任何其它公司差了。
整个过程她和技术主管沟通过，财务主管沟通过，虽然每次她都是拨给了公司秘书。
……
所有的筹码都已经摆在桌面上了，吴凌风依然没表示满意。
茶水已然凉透，秘书推门进来倒了旧茶添上新的，谈判陷入僵局。
林烨愁眉苦脸，神色焦虑，她在等一个电话，一个出发之前就已经计划好的电话。
僵持中，林烨的电话响了，她看了一下电话上显示的