换季的布料，望夫人喜欢。”
张望泞轻声开口着，她的丫鬟莺儿就将提前准备好的布匹送到卢夫人面前，给卢夫人过目。
原本处变不惊的卢夫人，看到布匹的第一眼，脸色肉眼可见的震惊了一下。
她从未见过张望你，张望你居然清楚的知道，她什么什么花色，什么纹路的布料。
以前的张家，不是没给卢家送过礼，但送的都是针对整个卢家的，这样单独的给她送，还真是第一次。
这投其所好的目的，在明显不过。
想来是因为林家布庄突然崛起。
让一直独大的张家布庄有了危机感。
“张小姐今日前来，可是希望卢家以后，所有的布料还是以张家布庄为主。”
卢夫人的语气突然就变了。
她们卢家可是范阳卢氏的旁支，她作为卢家家主夫人，是什么让张望泞觉得她会被一点小恩小惠给收买！
“夫人您误会了。”
张望泞一眼就看穿卢夫人的心思，但她没有任何紧张，反而依旧一脸笑吟吟的。
“货比三家，是作为消费者最基本的权益，而合眼缘这东西，同样也很重要，望泞是万万不敢用一匹布就让夫人一直光顾张家布庄的。”
这还差不多。
卢夫人的脸色稍稍缓和了下来。
“那你今日前来，到底所谓何事？”
卢夫人觉得眼前的小丫头不一般，但也仅限于不一般而已。
“回夫人，望泞今日前来，是因为张家为了回馈新老顾客一直对张家布庄的照顾，特意推出了一个关于折扣的活动，卢家一直以来，都是张家布庄最大的客户，望泞和爹爹商量了一下，一致决定这个活动，第一时间一定要亲自登门告知夫人。”
“折扣的活动？什么叫折扣？”
卢夫人贵为卢家大娘子，虽然女流之辈，但见识不比一般男子少，可这个什么折扣，她还真真是第一次听说。
“折扣就是打折，通俗点来讲，就是让利，每一匹布，我们张家都让利一成，但如果一次性买两匹，我们张家就让利两成，买三匹就让利三成，以此类推，直到四匹布封顶。”
“一匹布让利一成，四匹布让利四成封顶！”
卢夫人简直不敢相信自己听到的。
“是的夫人。”
张望泞点头肯定道。
其实对于这种折扣，像她以前的奢侈品店，是万万不会做的。
因为那样会拉低奢侈品牌的档次。
但是没办法，古人没有奢侈品的概念。
她只能采用普通专卖店最显而易见，的销售模式。
“我们假设夫人看中了一匹价值一百文的布，一成就是只需要九十文，两成就是只需要八十文。”
张望泞尽可能的把折扣说的更直观一点。
“那四成就是只需要六十文，就整整便宜了四十文。”
卢夫人主动接话。
“是的夫人，一次性买四匹布的话，每一匹布，就直接便宜四十文，四匹一起就便宜一百六十文。”
张望泞再次直观的说着活动力度。
沈张望泞知道，卢夫人缺的根本不是那四十文。
她只是被突然就就能省四十文，给惊愕到了。
被这种从来没有过的销售模式给惊愕到了。
被是个人都有贪小便宜，或者能省则省的心理给攻占了。
“这样做买卖，你们赚什么？”
对于这种天上掉馅饼的事情，卢夫人居然还能保有最后一丝理智。
“薄利多销，只要不亏损，总是有那么一点赚的。”
既然开门做生意，说一点不赚钱，那是骗人的。
尤其面对的还是卢家大娘子。
太虚伪反而会适得其反。
张望泞索性就大方的承认。
“你倒诚实。”卢夫人难得展开笑颜。
“多谢夫人夸奖。”
做了好几年的金牌销冠，张望泞能提前猜到卢夫人的反应。
毕竟察言观色是作为一个合格的销售最基本的要求。
“对了夫人，我们张家布庄还特别推出一个工装的特价优惠。”
张望泞趁热打铁，说出特别为留住卢夫人制定的杀手锏。
“工装？这又是什么意思？”卢夫人觉得很新奇。
“工装，就是工作服意思，简单来说，就是婢女，小厮身上穿的衣服，夫人可以到店里任意挑选一款布料给他们做衣服，不管夫人选的那款布料多贵，通通六折，日后府中再进新的小厮和婢女，哪怕只做一件，也是六折。”
卢家是大家族，但又不是皇族，所以比一般的家族更注重门面。
而最能体现门面的，除了居