原本西川城中平安布行一家独大。
可两个月前，城西突然多了一家叫做博泰的布店，发展势头很猛。
两家品质工艺都不相上下。
可博泰总会弄出点新花样把他这的老客户吸引了过去。
虽然流失的客户尚在可控，可如何想出新花样招徕顾客，却让陈掌柜很头疼。
这鞋垫虽然不起眼，倒也是个噱头。
若是能拉回一些老顾客，利润又岂止五两？
此外，这些鞋垫市场上还没流通，他第一家做出来，利用时间差，总能卖个好价钱。
里里外外想了个遍，陈掌柜这会儿倒是爽快了。
“行，图纸我可以出五两银子买下。不过我有言在先，这图纸你只能卖给我一家。”
想做出来不难，布店需要的就是时间差。
江夏又把那两千双鞋垫说了出来。
陈掌柜拿着一双鞋垫看了几眼，就嫌弃的放回了柜上。
“说句不好听的，你这些鞋垫也就那些贩夫走卒看得上。”
言外之意，即便有人从江夏这买鞋垫，那人也不会是平安布店的客户。
既然陈掌柜都不在意，江夏就更没什么负担。
她美滋滋的揣着五两银子离开了布店。
江夏前脚离开布行，后脚陈观南和李若白就进门了。
当看到柜台上放着的鞋垫时，李若白一脸嫌弃。
“陈掌柜，这什么玩意儿？”
陈掌柜按照江夏刚才说的那样介绍了鞋垫。
李若白满脸不信。
“一个破鞋垫，有你说的那么厉害？”
陈掌柜笑眯眯道：“李公子若是不信，可以试试。”
李若白虽然嫌弃鞋垫过于丑陋，却也好奇鞋垫是否真有陈掌柜说的那么好。
他二话不说就脱鞋穿在了脚上。
“诶？好像是挺舒服。”
李若白蹬蹬蹬的跑了好几步。
“掌柜的，你这鞋垫不错。给我来两双！不对，这么舒服的鞋垫我还是头一次穿，来六双！”
不管是陈观南还是李若白都是人群中的焦点。
进门就惹得不少客人看过来。
这会儿大家都在围观。
见李若白如此推崇那鞋垫，纷纷要求试穿。
无一例外，全都给了好评。
当然，这些客人和李若白一样，都是非富即贵。
虽然惊叹这鞋垫的舒适，但这材质和外观着实让他们爱不起来。
陈掌柜的也是个爱惜羽毛的。
“诸位放心，这鞋垫就是做出来的模子。等新鞋垫做出来肯定要比这些更好看更舒服。”
得到保证，客人们再没有顾虑。
“陈掌柜，给我订十双，等过几天我去蜀国刚好穿上。”
“给我来八双！这玩意穿起来比我家夫人做的舒服多了！”
店里的客人都不差钱，纷纷张口订货。
幸运的是，还有个北地的客商一口气订了大小码数三百双。
陈掌柜笑的牙不见眼，招呼着伙计帮忙记下订单。
陈观南拿起一双鞋垫端详，温声询问。
“这鞋垫处处都是巧思。敢问陈掌柜，这是何人所想？”
陈掌柜朝外望了望，刚好看到了街角还没走远的江夏。
伸手一指。
“陈公子，就是那小姑娘。”
街角，见有人在卖山桃，桃尖红的诱人。
江夏得了五两，自然得犒劳犒劳自己。
她挑挑拣拣选了一大兜，提溜着就往巷子里走。
陈观南抬眼看去，却只看到她的背影一闪而过。
他微微蹙眉。
“这背影似乎有些眼熟？”
回头看向陈掌柜。
“敢问掌柜，这姑娘可是姓江？”
陈掌柜不解。
“陈公子是如何知道的？和那位江夏姑娘相熟？”
陈观南笑笑。
“只是有过几面之缘。”
李若白凑过来。
“表弟，你什么记性？咱们只见过那丫头一次。”
陈观南笑笑没有反驳。
陈掌柜动作很快，当天就让人做出了新的样板鞋垫。
和江夏做的这些比起来，平安布店的既精致又实用。
原本陈掌柜只当是个噱头，不曾想因为鞋垫，店里的布匹销量也跟着起来了。
就连很多老顾客听说了这种神奇的鞋垫，也纷纷上门求购。
不到五天，江夏的两千双鞋垫也全被方秉烛找来的散商销售一空。
还有不少散商和他订货。