城里的胭脂铺迎来送往，女掌柜刚送走钱员外家千金，又迎来一位不知哪家的千金，缎衫罗裙，云鬓缀珠，黛眉英飒明媚，眸如水杏，樱唇绯红润泽，看着面生，又有点面熟。
身后跟着一名比她高一头的短打小厮，手里捧着一方精致朱漆小盒。
“小姐想要买点什么？”女掌柜迎上去。
“千金小姐”姚蓝淡然一笑，“不买东西。”
女掌柜面露不解，不买东西你上我铺子里干嘛？
姚蓝装模作样地打量了一番铺子里的物件，包括女掌柜，挑眉问：“你这可是获州城最大的胭脂铺子？”
女掌柜得意回答：“那是自然，不仅是最大的，还是最齐全的。”
更是最高端最贵的，这个不能明说，识货的都懂。
姚蓝满意点头，抬手掌心朝上，那不太机灵的“小厮”愣半晌才将手里的木盒奉上。
“我这里有一批上等货。”姚蓝打开木盒，里面横五竖四整整齐齐列着几排黑漆金边小方棍，她拿出一支小方棍，拔开木盖，拧了拧，居然转出一柱殷红唇脂，“这叫‘口红’。”
女掌柜疑惑地拿过口红仔细端详。
“小女子姓姚名蓝，世代在京城从商，姚记胭脂铺是京城老字号，出入铺子的宾客都是京城的贵戚权门。”见女掌柜爱不释手地将口红拿在手里翻看，姚蓝继续道：“这口红可是京城小姐贵妇竞相抢购的俏货。”
“这卖多少钱？”女掌柜眼睛没有离开过口红。
姚蓝没有回答，而是问女掌柜：“敢问掌柜贵姓？是这铺子的掌柜，还是东家？”
“免贵姓杜，是这里的掌柜，我哪有钱开这么大个铺子。”
姚蓝点头，开始回答方才的问题：“这口红卖三两银子一支。”
杜掌柜没有很意外。
姚蓝暗恨，麻蛋！卖便宜了！
杜掌柜走过程一般，开始讨价还价：“太贵了，我们这小地方可不比京城，普通人家一年的开销还不到三两呢！”
姚蓝摇头轻笑：“杜掌柜有所不知，这唇脂是我家祖传秘方所制，用料取自天山。”村后头的山跟天一般高，可不就是天山嘛，她可没撒谎。
“这外盒用的是上等梨木。”梨树木头可不就是梨木。
“内部是请的公输班传人设计。”嗯，人家玩过鲁班锁，四舍五入算是传人吧。
她指着木盒顶端的“姚”字圆标：“你看看这雕工。”又嘟起嘴唇：“这殷红欲滴的颜色，好看吧？”
杜掌柜下意思点头附和：“好看。”
“好看就对了。”姚蓝神情激昂：“这是给普通人家用的吗！？显然不是！这是专门给富室大家的贵人量身打造的！”
“三两银子进货，您卖个五两银子，对那些豪贵而言，一顿饭钱都不够，何贵之有？”
“姚小姐不愧是商贾世家，小小年纪，口才了得。”杜掌柜由衷赞叹，却依旧迟疑不做定夺。
三两银子一支，这盒子里有二十支，一下子拿六十两不是小数目，万一砸手里，她怎么跟东家交代。
杜掌柜的顾虑在姚蓝意料之中，她也不言语，只直勾勾盯着杜掌柜，等她自己把顾虑说出口。
俄而，能言善道的杜掌柜才嗫嗫嚅嚅：“货自然是好货，只是……一下子拿出六十两，我毕竟只是个伙计……”
姚蓝低头锁眉，在铺子里来回踱步做沉思状。
片刻后，她像是做了什么重大决定，正色道：“这样，杜掌柜给我立个字据，我把货留在这，十日后，我差人拿字据来取银子，卖多少结多少，这样，你没有压力，我没有损失，岂不两赢？”
杜掌柜展颜，拍手道：“这主意好！姚小姐商道颖异，前途不可估量啊！好！双赢好！”
姚蓝抬手止住她的彩虹连环屁，从袖子里拿出一支口红递给她：“这支口红是小女私下赠予杜姐姐的，杜姐姐花唇贝齿，若是每日擦上这只口红招待宾客，想必比三寸巧舌更管用。”
杜掌柜欣喜接过口红，连连道谢：“姚小姐放心，我肯定天天擦上，你擦的也是这个吧，刚才你进铺子我就想打听你用的哪家的唇脂呢！”
姚蓝笑了笑，继续道：“这口红卖三两，你每卖出一支，分你一两做辛苦费，这一盒二十支，全卖出去，就是二十两。三赢，岂不美哉？”
这下杜掌柜脸都要笑烂了，点头如捣蒜保证道：“妹子你放心！十日之后你只管来取钱便是！”
目的达到，姚蓝施个礼，道：“妹妹奉家父之命来此地打通商路，诸事杂冗，十日后我会差家仆来，等事情梳理妥当，再亲自上门答谢。”
杜掌柜大手一挥：“跟你杜姐姐还客气呢！包在我身上，你尽管忙你的去！”
随即爽快立了字据，“小厮”小心收下，便告辞离去。
“主仆”两人出了胭脂铺便疾