创业小白(2 / 3)

利的目光向她笔直地射来。

她的呼吸几乎停滞了一瞬,不知道是因为紧张,而是因为他实在太英俊,令人眩目。

凌昊打量着简遥,她今天穿的是裙子,上身白衬衣配深蓝针织衫,下身灰色羊绒百褶裙,黑色小皮鞋,清纯而又庄重。

白皙的小脸因为紧张而泛着淡淡红晕,眸子犹如上好的水墨玉石,晶莹剔透。

这样纯净的、充满希翼带着不安的眼神,只有身处象牙塔、尚未被污染的年轻学生才会拥有。

他曾见过这样的眼神,那些来找他投资的年轻人,他们意气奋发,他们勇往直前,他们相信凭借自己的才智和努力,一定能获得成功。

可是,几年后,大多数人都被磨得疲惫不堪,即使获得成功的,眼神也不见当初的纯净,而是变得圆滑、事故、对世事充满戒备。

他不知道,几年后,她会变成什么样,却知道,在诸多通往闪光前途的选择中,她选择了最艰难最需要勇气的一条路。

她完全可以去世界顶尖企业,在国际舞台大放异彩,也可以拿那三千万用于投资理财保证这辈子衣食无忧。甚至拿去炒房,两三年来获得的利润都可能比她创业挣得多,而风险则小很多。

可是,如果所有像她这样有才华的年轻人都选择平稳的康庄大道,所有有点资本的人都选择投机买卖,那么在这片土地上,永远都不可能出现佩奇和扎克伯格,不会有google和facebook。

他深感自己肩头责任重大。

简遥走到跟前,小心翼翼地叫了声“凌老师”,然后把材料恭恭敬敬地递到凌昊面前。

凌昊翻开第一页,忍不住勾起唇角:“公司名称叫智遥科技?”

简遥的脸微微红了,“大家想了半天也想不出好名字,有人提议公司名称中加上创始者的名字,就变成这个了。”

“不错。”凌昊评价道,语气轻描淡写。

他一页页翻了过去,神色极为专注,办公室里一时间静寂无声,只听见纸张轻轻翻过时的沙沙声。

翻过几页,凌昊的眉头渐渐锁起,看的简遥一颗小心脏都提了起来。等好容易翻到最后一页,凌昊把商业计划书往桌子上一甩,问:“你们的产品到底是什么?”

“一个能够处理自然语言、具有类人思维模式的智能程序。”简遥小心翼翼地回道。

“商业模式是什么?”

“和有需要的各大厂商合作,比如说智能客服,智能家居……”

简遥没有继续说下去,她看见凌昊在摇头。

“商业概念太模糊,缺乏清晰的盈利模式。这种低水平的商业计划书,我还是第一次见。可惜了,你拥有的技术,被这份糟糕的BP把光芒遮掉了一大半。” 凌昊毫不留情地批评道。

简遥脸烧了起来,红透了耳根。这份计划书可是她、夏明妍和冉修,花了好几天的时间想破脑袋才写出来的,竟然被评价的如此差劲!

“下去重做。”凌昊把商业计划书扔给了简遥,“做BP不是为了应付投资方,而是给产品和公司提供发展导向。”

简遥惭愧地接过,低低应道:“是。”

“知道怎么重做吗?”凌昊问。

简遥抬眼,诚实地摇头。她的表情纯真无辜,清澈的眸子里闪动着迷茫的光,看的凌昊有些心乱。

“我帮你整理一下思路。”凌昊定了定心神,口气依然严厉,“首先,你的产品定位,是B2C,直接面对客户?还是B2B,面向商业伙伴?”

“B2B,面向商业伙伴。”简遥回道。

“既然是B2B,那么你要做的是一个最终产品,还是中间件?”

“中间件。”

“那就是了。首先,你要明确自己的产品定位,是B2B的中间件。”

简遥本来因深受打击而黯淡的眸子蓦然亮了起来,她望着凌昊,边思考边说:“我想,也许,我可以把产品定义为一款中文语义分析引擎。”

“中文语义分析引擎。”凌昊终于流露出些许赞许之色,“很好,这个定位就很明确。下一步,是你的盈利模式。合作这个概念太模糊,你知道ARM的盈利方式吗?”

简遥点头。对ARM,她略有了解,几乎当前所有智能手机用的都是ARM处理器。这是一家英国的芯片处理器架构公司,它没有直接的产品,而是将IP买给厂商,厂商每生产一个ARM架构的处理器,就得交纳一定的版权费。

“ARM的盈利方式是IP授权……”她琢磨道,“我们也可以这么做,卖中间件的License,每个集成我们产品的公司都得向我们支付版权费。”她心下一动,眼中放出神采,“我们还可以做一个服务平台,提供接口,收API的使用费!”

凌昊点头,心中升起一丝孺子可教的欣慰。这丫头虽是创业小白,但人很聪明,一点即通,举一反三。

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