细给我们说说怎么给联华超市供货吗？”
王兴龙心道来了。
也没藏着掖着，告诉三小只需要先注册公司，把川酒的代理权拿到手。
然后带着公司营业执照、代理合同和货物样品，到联华超市采购部。
那里有人负责审核，审核通过后，需要缴纳一笔供货商押金，大约是两万元左右。单个商品有个建档费，大约是2000元左右，下面门店有个条码打印费。
如果对陈列面要求不大，只需要业务员过去找柜组组长安排个摆货的位置就好。
如果想要大一点的陈列面，就还需要缴纳陈列费，这个费用是由各个门店收取的。每个门店销售情况不同，陈列费的收取标准也不同。
大店收的多点，小店收的便宜点。
只听完第一条，张乐文就觉得有点泄气。
注册公司的话，至少得要3万块钱，这点他听人讲过。
供货商押金还好说，有了注册公司的三万块钱，直接交上就好。
可前提是三个人得先拿出来三万块钱才行啊。
自家兄弟两个，工作两个月一共攒了4000块钱，王峰去四川的时候基本都给了他。
王峰那边的情况自己也知道，只有几千块钱，去酒厂订酒的时候交了6000的押金，路上和刘天吃吃喝喝的也是王峰拿的钱，虽然没给自己报账，不过估计也得大几百块。
这几天出去挣的那点钱，大头都给了王兴龙当摩托三轮车的押金了。
剩下的2000来块钱换的川酒还没卖出去。
公司宿舍里面堆的酒水还没跟王兴龙结账，三个人现在基本都是负资产。
就算从明天开始三人都能出去开始扫店，按创业第二天的标准，一天挣1000块钱攒出来这三万块还得一个多月时间。
更何况他们还计划着买手机……
王兴龙垫付的五万多块钱川酒的货款三人也得还啊。
等酒水赎回来，是不是还得租个仓库存放？
哪哪都要花钱。
张乐文觉得一个头两个大，刚才他也喝了不少酒，觉得有点口渴，一口把杯子里的茶水喝光。
张乐文决定还是一步一个脚印来，这两天的卖货经历，也让他产生了很多疑问，放着王兴龙这么好的老师不咨询，纯靠自己摸索，太慢了。
“王哥，我弟弟昨天的时候发现了一个问题，就是便利店对你写的价格比较认可，可小饭馆一般都要求比你写的价格低才愿意拿货，这是为什么呢？”
王兴龙自然对里面门清：“便利店渠道在酒水厂家这边属于传统渠道，厂家对这条渠道的把控是比较严格的，一般都有专门的业务人员负责巡店。如果发现传统渠道有人串货的话，一般会处罚串货过来的经销商。”
见三小只满脸问号，王兴龙解释道：“快消品行业一般把渠道分为传统渠道，就是咱们常见的小卖铺、小便利店、夫妻老婆店还有我这样的烟酒店。现代渠道，就是咱们常见的大型连锁超市和连锁便利店。餐饮渠道，就是大小饭店和餐馆。”
“渠道做的好的厂家，一般是选择把三个渠道分开给三个不同的经销商做。因为传统渠道的订单量比较分散，送货时的费用要比现代渠道高很多，所以厂家一般会选择给传统渠道额外的补贴，或者直接选择承担送货人员的一部分工资。现代渠道大多都是大批量订货，但是各个超市要求的促销力度不同，厂家需要承担不同的促销费用。至于餐饮渠道，就比较复杂了。因为小饭店的情况错综复杂，牵扯到需要赊欠之类的问题，对经销商的要求高。”
“你们现在跑的一般都是一些规模很小的小餐馆，估计感觉还不深刻。”王兴龙指着自己刚才订餐的餐馆方向：“像咱们刚才点菜的小城人家这种有十几个包房，四十几张散台的饭店，酒水都是一些有背景的人物垄断的。没实力的人一般插不上手。”
“对餐饮渠道的经销商来说，他们喜欢只去做这种有一定规模的饭店，本身他们代理的品牌也比较多，只需要垄断这些大的饭店送送货就好。轻轻松松的把钱挣到手多舒服啊。”
“而你们这几天送货的那些餐馆，是不是一次就要个几瓶的比较多？除非你们给他们一个很低的折扣，当然可能也就是便宜个四五块钱一箱他们才愿意成箱的拿货？”
“这些零零碎碎的生意，这些人基本上就看不上眼，这也给了很多人留了个创业的机会。”
“就是想办法拿到各种酒水，捎带着去这些小餐馆推销。”
“常见的，给这些餐馆送菜的送肉的，给卖米线凉皮店里送米线凉皮的，都会选择捎带着几款常见的销量好的酒水放在车上，一箱可能挣不多，不过有个几块钱的利润，积少成多也很可观了。”
“不过这也导致餐饮渠道的价格混乱，送的人多了，你一箱便宜一块，我为了抢客户就便宜两块。你敢便宜两块钱