再说了，几年后在全国迅速崛起的各类奶茶店、咖啡店。
也没见他们成本有多高啊。
定价不也是动不动十几二十，甚至更贵。
消费者还不是一边抱怨，一边消费，让这些加盟店像雨后春笋一样越开越多。
在一些大城市，甚至可能出现一条街上同时存在两家同一品牌加盟店的奇观。
吴鹏他们之所以觉得贵，是因为他们还没习惯这种消费模式。
“老于，那我把价格写在纸板上？”
李景打算效仿那些地摊商贩，在一块纸板上写下一行醒目的字眼来吸引来往顾客。
他正要下笔，却被于夏给拦住了。
“李景，等一下。”
“怎么了？”李景有些不解。
于夏这是担心他字写的太丑吗？
“那........要不让冯岚妹妹来写吧？”
女生的字一般都比较美观好看。
于夏笑着摇了摇头：“你直接把价格用大字标注出来，隔着老远就把人给吓跑了。”
吴鹏感觉自己的脑袋都快转不过来了。
“老于，你既然也知道这个价格会把人吓跑，干嘛还定那么高啊？要是一直卖不出去怎么办？”
这些苹果汁可存放不到明天。
于夏没有急于解释，而是从李景手中拿过几只不同颜色的马克笔。
他蹲了下去，将纸板垫在膝盖上，稍作思考后便开始动笔写了起来。
“入秋前的最后一杯苹果汁！”
“只为给你忙碌的生活带来一丝甘甜的慰藉！”
“第二杯半价哦！”
每一行字都是不同的颜色，看上去格外鲜艳，引人瞩目。
于是，一张画风清奇的招牌就此诞生了。
由于没带合适的成品展示工具。
于夏只好让吴鹏充当人形立牌，双手举着纸板站在摊位前。
而李景则是拿着一杯苹果汁，相当于一件样品，用来展示给顾客看。
这会儿气温依旧居高不下，泡沫箱是不能一直打开的，否则里面的冰块儿要不了多久就会融化。
“于夏，我做什么啊？”冯岚露出了期待的目光。
吴鹏和李景都有事做了。
她也想有点参与感，回家后也好和妈妈有个交代。
于夏沉吟片刻，忽然笑了起来：“你就负责揽客。”
小丫头这张嘴可毒可甜。
只要她对路过的行人乖巧地喊一声“哥哥姐姐”，想必很少有人会不心动的。
“什么啊，你中午不是说让我帮你收钱的吗？”
于夏理直气壮道：“没有客人，你怎么收钱，去抢啊？”
冯岚气鼓鼓地瞪向他，一双灵巧的小手已经按捺不住要掐人的冲动。
“好啦！”于夏深谙打个巴掌给个甜枣的道理，柔声安慰道：“放心吧，收钱也是你的活儿，没人和你抢的。正所谓能力越大责任越大嘛。”
说着，他还不忘偷偷指了下吴鹏和李景：“不像他俩，就只能当个人形立牌。”
冯岚被夸得心情格外愉悦，美滋滋地点了点头：“那我去了哦？”
“嗯，去吧，记得面带微笑，说话礼貌点儿。”
于夏想了想，继续补充道：“还有，尽量找那种一起逛街的年轻情侣。”
冯岚愣了两秒后，回给于夏一个“我懂了”的眼神。
热恋中的情侣，是最容易为对方不计成本进行花销的。
加上第二杯半价的诱惑，很容易就一次性卖出去两杯。
还有一点，年轻人比较好面子。
一般问了价后，只要不是特别离谱，都不好意思空着手离开。
不像那些早就在社会中摸爬滚打多年的中年人。
这类人更加懂得生活的意义，知道该省的省，该花的花，把每一分钱都用在刀刃上。
花16元买一杯苹果汁，一般的家庭是绝对舍不得的，听到价格后肯定会毫不犹豫掉头就走。
于夏不想在这些人身上浪费时间，所以才提醒冯岚一定要仔细甄别目标顾客。
..........
宽阔的前广场上，冯岚像只小猫一样穿梭在人流中，寻觅她的第一个目标。
很快，一对男女进入了她的视线。
女生穿着高跟鞋，两手空空走在前面。
男生双手提着足足十几个购物袋，紧随其后。
冯岚牢记于夏的提醒，想也没想就追了过去，拦在女生前面。
她面带天真无害的微笑，用甜甜的声线说道：“姐姐哥哥，你们逛商场这么久肯定渴了吧？我们这儿有现榨的冰镇苹果汁，口感特别好，而且现在在搞活动，第二杯