纵观淘宝的直播电商发展过程,其实是有迹可循的。
图文种草向短视频种草过度,培育用户观看视频广告的习惯,最后再从短视频种草向直播电商过度。
京东之所以在直播电商这个赛道上表现的很糟糕,就是因为它直接跨过了短视频种草这个环节,没有让京东的用户养成观看视频广告的习惯。
17年之前,淘宝、京东两家传统电商玩的都是内容种草的套路。
所谓内容种草,说的简单点就是“软文广告”,通过达人写软文来引流。
在17年~19年之间,淘宝开始玩短视频内容种草,这时的京东图文种草是做的最好的。
京东快报、好货清单、发现好货……这些图文种草带来了巨大的流量,也让入驻京东的店铺商家尝到了甜头。
所以京东并没有去重视和培养用户看短视频广告的习惯。
但是淘宝扶持的李佳琪、薇娅两位头部带货主播的突然崛起,让京东瞬间醒悟,在这条路上,他们已经落后了。
紧接着淘宝各大主播、品牌方……相继加入直播电商,全面开,再加上强音兴趣电商的迅速崛起,让京东更加着急了。
这时候京东零售ceo做了一件事,直接腰斩了引以为傲的内容种草模式,强势在京东首页接入直播电商。
这一举动不但没有让京东追上淘宝、强音直播电商的步伐,反而让京东的内容访客大量流失。
在没有培养用户观看视频广告习惯的前提下,大步迈入直播电商,是非常不明智的一步棋。
所以京东从21年22年开始,又注重起短视频内容种草了,弥补自身的不足,同时发展直播电商。
不过效果还是不明显。
这时候,刘强东下了一步大旗,直接免去了集团零售ceo,由集团ceo,也就是徐雷掌权。
他这样做的用意就是“收权”,不仅仅是电商板块,包括物流……等各项业务的权力都开始回收,由他来统筹调度,避免战略上的失误。
与之相反的是,老对手阿里主动放权,前不久马云的家族信托基金从美股套现五六十亿,网上议论马云要跑路了。
还有很多网友为他鸣不平。
其实马云背后的投资人根本不慌,哪怕阿里市值一直在降。
阿里现在也在下一步生死大旗。
拆分集团业务,交给各自业务板块的ceo自己去打拼。
如果这些拆分出来的子公司能够独立ipo,那么马云套现的这些钱就是用来增持和扶持这些子公司的。
一家上市公司有可能变成几家甚至十几家上市公司。
他套现的这五六十亿,有可能变成五六百亿,甚至百倍回报,五六千亿。
两家传统电商在面临强音的巨大挑战下,走了两种不同的道路,谁对谁错,现在无法断定,只能看电商行业大洗牌的时候,谁能笑到最后了。
刘强东之所以重视霍教官这次“全民带货”的活动,无非是想借助霍教官和强音平台的流量全力发展直播电商。
这背后,不仅仅是京东和强音平台的博弈与合作,也关系到了腾讯系和强音系的互联互通。
马化腾和张一鸣从嘴上撕逼,到相互竞争,再到尝试合作,其实腾讯系和强音系已经在很多方面实现了互联互通。
21年京东和强音签订200亿合同,京东商户入驻强音小店。
22年京东快递和强音电商签订合作协议,打造强音高端物流“音需达”。
两家平台在电商业务上,不断尝试合作,不断突破。
接着是视频内容、游戏……等方面。
张一鸣自己也清楚,在游戏、视频内容……等方面,很难挑战腾讯、网易……的霸主地位,但是强音需要这部分流量。
自己做了几年游戏也不见起色,直接关闭不做了。
最后只能和腾讯、网易……合作。
刚开始,腾讯为了保护旗下的虎牙、斗鱼平台,设置了游戏直播壁垒,强音拿不到lol、王者荣耀……等热门游戏的直播版权。
但是随着两家平台的一哥相继跳槽,旭旭宝宝和张大仙加入强音,腾讯做出了适当的妥协。
再加上斗鱼ceo涉赌那件事,腾讯的直播产业走向了瓶颈。
霍利猜测在海南遇到马化腾和腾讯的高层,他们开会聊的也有可能是和强音的竞争合作关系。
两家大厂互通互联是必然趋势。
只有阿里系还在“闭关锁国”,原本和强音关系要好,但是随着强音两次服务费的调整,关系也搞僵了。
这也导致阿里陷入了腹背受敌的局面。
而且面对的不仅仅是强音电商的挑战,还有强音对阿里本地生活市场的挑战。
原本“本地生活”这个概念是阿里最先提