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第11章 谈判拿下代理权(1 / 2)

商业谈判是一场你来我往的拉锯战,你提出要求,我给出对策,你给我定目标,我就给你压价格。

杨浩似乎深谙此道,吴经理每提出一项要求,杨浩在做出一点让步的同时,都会提出一个有利于己方的条件。

连经常谈判的吴经理都在心中暗暗感慨,自己今天遇到了一个相当难缠的对手。

在韩鹏的眼里,此时的杨浩已经化身成为了一个谈判的高手,正在一分一毫的跟对方争取着对自己有利的条件。

经过三个多小时的谈判,双方总算是找到了一个平衡点,关于代理权的各种问题也终于达成了共识。

最终,杨浩以65万元成功拿下了力帆摩托车在津门市的总代理身份,这个价格在全国几十个代理商里面,绝对可以算是相当低的了。

而他需要完成的任务,就是每年销售各种型号的两轮摩托车,加一起不能低于四千八百台,如果低于这个数额,厂家就会收回他这个代理商的身份。

关于超出定额厂家给的返利,还有自己应该享受的各项保障,杨浩都一一的写在合同里面。

等到合同签完,双方人员互相握手留念后,吴经理苦笑着拍了拍杨浩的肩膀,毫不吝啬的对他进行着夸赞。

“真是长江后浪推前浪啊,小杨经理年纪轻轻,却有着独到的商业眼光,不但合同方面谈的细致,而且在这砍价方面,也是个难得一见的高手,我今天是甘拜下风啊!”

合同顺利签订,而且比自己预想的结果还要好上很多,此时杨浩的心里也是非常的高兴,见吴经理这么夸赞自己,赶忙谦虚了几句。

“我可没有您说的那么厉害!主要是吴经理您提携晚辈,合同能顺利签订,也多亏了您对我们的照顾。”

这趟来山城的任务已经圆满完成,杨浩就想着抓紧时间赶去车站,看看能不能买到回津门的车票。

谁知道他将自己的想法提出来后,吴经理却说什么也不让他们走。

“买车票的事情不用你来操心,我安排人给你办妥当了,中午的时候都没咋喝酒,晚上咱们必须好好的喝点。”

晚宴上,吴经理喊来了一个特别能喝酒的人来作陪,这个人别看瘦的跟细狗似的,可喝起酒来,那真可以算的上是千杯不醉的主儿了。

细狗不但能喝酒,说起酒话来那也是一套一套的,如果不是那满嘴的山城口音,杨浩都要怀疑,这个人是不是吴经理专门从山东请来是副陪了。

几轮过后,杨浩两人便败下阵来,说什么也不敢再喝了。

酒席散场,吴经理又安排了新的节目,非要拉着二人去洗个桑拿,杨浩感觉自己确实是有点喝醉了,走路都开始踩起了棉花,就谢绝了他的好意。

韩鹏却是猥琐的一笑,搂住吴经理的脖子,趴在他的耳边小声的说了几句什么,吴经理听后哈哈一笑,让人将醉酒的杨浩搀扶回了集团内部的招待所,自己领着韩鹏去了桑拿会所。

第二天临近中午的时候,二人便踏上了回程的火车,一路上,韩鹏不停的吹嘘山城的妹子有多水灵,直到杨浩说了回去就向嫂子告密的话,他才将话题转移到了正事之上。

经过了两天的颠簸,两人总算是回到了津门市,由于昨晚二人一直在规划着展厅和仓库的事宜,基本没怎么休息好,下了火车后,二人便一同来到了韩鹏家,简单的吃了口东西后,倒头就睡下了。

第二天开始,二人就彻底的开始忙碌起来,韩鹏开车拉着杨浩,四处的寻找适合开展厅的地方。

功夫不负有心人,经过一星期的奔波,展厅顺利的开始了装修,装修队是韩鹏找来的朋友,杨浩又凭着记忆,将后世汽车4s店的装修风格给揉了进来。

在大厅最显眼的位置,他设计出了十几个旋转的展台,将来摩托车摆放在上面,四周的灯光一打,那效果绝对比现在市面上一排排的摆放要高大上的多。

仓库倒不是个大问题,摩托车都是长方形的木箱包装,随便找一个,都能停放个千八百辆。

这边的问题解决了,杨浩开始了老本行,挨个地区的跑起了业务。

一切都在顺利的进行着,货款打过去后,首批五百辆各种型号的摩托车就被运送了过来。

杨浩每天的任务就是到各个区县,寻找有意向的经销商,不过自己老家冀县那里,他却没有将经销权下放出去,而是准备留着自己亲自来干。

韩鹏听取了他的意见,将北辰区的经销权也给留了下来,准备和杨浩一样,自己也来干一个经销商。

期间,刘胖子也过来一起喝了顿酒,见两人干的热火朝天的,心里也是有点酸溜溜的感觉,他确实是没想到,两人竟然真的就把这个事情给干成了。

当初是自己主动提出不想插手的,现在见人家快要走上正轨了,自己再想提出来入伙,显然也是不现实的事情。

刘胖子只好在心中暗暗的安慰自己,这俩人的摊子铺的

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