97年的摩托车市场,乱象丛生,一点也谈不上规范,前世杨浩学习修理摩托毕业后,自己也干过两年的修理工,对于这里面的好多猫腻他都是了如指掌。
这个时候的信息相对比较闭塞,老百姓获取信息的途径,除了报纸和电视以外,就只剩下最后一种途径了,那就是——听别人说的。
所以百姓们要是想买个什么大件的东西,首先想到的,那就是问问别人家买的都是什么牌子的,再就是跟懂行的打听一下什么牌子的靠谱一些。
买摩托也是如此。
大多数的百姓有了买辆摩托车的想法后,都会找到一个认识的修理工,让他带领着自己去买,到时候可以让修理工帮自己把把关,试一下发动机的好坏,避免买到一些质量不好的残次品。
别人要买摩托,却让修理工来拿主意,这样就催生了一种现象,那就是修理工一般都会拿点回扣。
可以这么说,这个年代买辆摩托,只要是找了修理工带着去的,基本上商家都会悄悄的给修理工塞上一笔钱。
当然商家也不是冤大头,这笔钱最终还得是加到买家身上的。
市场的大环境就是如此,杨浩想要凭着一己之力来改变这种潜规则,那也是不太现实的事情。
为了避免修理工说坏话,他早早的就跑遍了冀县大大小小的修理铺,所有的修理工他都已经一一的通知到了。
只要是他们领人到自己这里来买摩托,不管最后的成交价如何,每辆车都会给他们两百块钱的回扣。
修理工先是领着顾客看了一圈样车,王霞就跟在两人的后面,详细的介绍着每款摩托的性能。
等两人确定好了要买哪种型号后,工作人员就会在现场组装起一辆全新的摩托车来。
摩托车在来的时候,为了方便打包运输,会将车把和前轮卸掉,说是现场组装,其实就是将车把和前轮再安装回去罢了。
拧几个螺丝的事情,没用几分钟的时间便组装好了,修理工骑着全新的摩托到马路上跑了一圈,试了试车子有没有什么毛病。
“行!这摩托没问题,加油挺痛快,发动机的响动也不错,就是这辆吧,交钱开票去。”
买到了心仪的摩托,顾客美滋滋的在那里数钱,王霞接过钱后,给顾客工整的开出了发票。
机动车的发票都是正儿八经的税票,这东西可不能出错,将来摩托车需要凭着合格证和税票来上牌照呢。
所有手续都办完了,修理工又开始卖力的表现起来。
“别家卖摩托的我都没去,直接就给领你家来了,你们去跟老板说一声,给我个面子,机油车披的都给我们拿一件。”
其实买车送礼品的事情,杨浩早就跟修理工沟通好了,他之所以还这么说,就是为了在他领来的顾客面前表现一下,你看看!为了给你找点便宜,我连面子都给卖出去了。
白白得到一套礼品,买车的顾客当然高兴了,连忙夸赞着修理工的面子大。
所有的手续都办好了,两人的目的也都得到了满足,一人骑上一辆摩托,美滋滋的回家去了。
其实第一波顾客在选车的时候,店里就进来了第二波顾客,这波顾客是两口子,看穿着打扮像是在单位里面上班的公务员。
这两口子进店后,也没有着急去看车,而是一直留意着第一波顾客里那个修理工,等到修理工帮着砍完价试好车后,他们也当即拍板,以相同的价格定下了一辆一模一样的摩托车。
等这两份买卖都答对完后,就已经到了饭点了,亲朋好友来这里贺喜,酒宴是必须要安排的。
杨浩将众人安排到了离这里不远的一个饭店,等到酒足饭饱后,前来贺喜的亲人也就各自的回家了,只剩下杨浩母亲一人。
这顿饭,前后也就用了不到两个小时的时间,等到母子二人再次回到店里时,发现在自己吃饭的这段时间内,店里又成功的卖出去了两辆摩托车。
看到摩托城买卖这么红火,这下杨母终于是放下了心来,不再担心赔钱的事情了。
下午的这段时间,摩托城依然生意火爆,一波又一波的顾客接连而至,到了晚上打烊时,这第一天开业,竟然卖出去了十一辆的摩托车。
锁好了店门,杨浩便骑车将母亲给送了回去。
一进家门,父亲赶忙打听起了开业的情况,当听说第一天就卖出去这么多的摩托后,杨父也是非常的高兴,连连夸赞着儿子有眼光,是个干大事儿的人。
自从摩托城开业后,杨浩的母亲突然就多了一个爱好,那就是串门子。
以前的她,从来不爱东家长西家短的到别人的家里去串门,可自从儿子的摩托城开业后,她没事就会爱跑去别人家里闲聊。
杨母现在最愿意听到的话,那就是别人问起他,你家大小子现在干啥呢?
每到这个时候,她就会十分自豪的跟人家宣布,我儿子