梁珍让罗余青带上自带汇票到江城去看制砖机,制砖机一般供应国营砖厂使用,民间砖瓦一般都手工操作。现在建筑市场萧条,制砖设备滞销产品积压卖不动。
制砖机有大型小刑两种,大型的日产砖坯 两万五千块,动力30千瓦。小型的日产砖坯 一万块,动力10千瓦,这是专为发展集体小砖厂设计的机械,配备柴油发电机。
机械厂少有客户订货,对梁珍到来很热情,带他们到郊区砖厂参观设备运行,制砖最关键的工序是压浆,把粘土搅拌碾压成坯块,送到末端切割成砖坯 就成。
小型设备工作原理一样,只是料斗坯块缩小,每次出坯 减少。所需要动力可以是电动机驱动,也可以柴油机直接带动。电动机操作方便安全。
参观了制造砖坯 工艺流程,确实比人工打坯 快速省力优越,柴油机直接带动设备六千元一套,带发电机电动设备一万元一套。这就比较贵了。
回到宾馆梁珍计算自已的家底,说青年队投资两万五千元,实际上青年队最多能拿出两万元,五千元还没着落,花了一万买设备,盖房子、拉煤粉、建窰一万不够啊!
“阿青,机器设备很不错,自动化程度高,只是价钱也高,我们钱少买不起呀!”
“梁九,买不起就人工打坯,开荒都能坚持,这打坯应该没问题吧?”
“阿青,开荒虽然很艰苦,但那是短时间的,打砖坯 是长期工作要损害健康的啊!”
手工制坯 成本低廉,劳动强度很大,那低廉是消耗工人血汗得来的,工艺已经落后过时,生产发展肯定要淘汰,机械化是必然趋势,设备必不可少啊!
罗余青想了想说:“我们的钱不够,那就只好买柴油机驱动那种便宜些的啦!”
柴油机直接驱动设备是便宜一些,皮带传动不但麻烦且很容易发生安全事故,发生一起事故那就是重大损失!这是下下之策,安全生产是第一位的!
“阿青,柴油机驱动是便宜一些,但有安全隐患,一旦发生事故,要害了工人一生,我们都 良心难安,要买就买安全先进的,不出事故比赚钱更重要!”
“梁九,谁也不愿意出事故有人受伤,那就从别的地方勒紧些买好设备!”
“我也是这样想的,阿青那就决定买带发电机的电动制砖机!”
确定了购买意向就进入价格谈判,必须把价格压下来!谈判主对手是厂销售科长黎平。
“黎科长,机械厂产品积压了这么多,是不是性能不完美的缘故呢?”
“不是的,梁厂长,机器性能你都 实地看到了,我厂机器性能一流!机械厂生产能力很大,生产这些产品不过十天半月的事不算积压呀!”
梁珍笑了笑:“科长,有些机器已经脱漆生锈,至少放置一两年了吧?”
“哦,那是个别的,那家厂子都有这种情况不足为怪,我厂产品是价廉物美顶呱呱!”
“科长,物美暂时不说,这价格就很高了呀?价钱太高是产品卖不动的原因吧?”
“不高,梁厂长,这价钱很公道呀?你看电动生产线还搭配了发电机组才一万块嘛!”
“科长,你的月工资是侈少?你的手下月工资又是多少呢?”
说到工资黎平露出一丝苦笑,工资十年都没提过,他从股长升科长了工资还是四十多块!
“我们工资不高,我才四十多块,科员三十二块,干革命比贡献不比这个。”
“科长呀,你不吃不喝工作20年才能买一台机器,科员需要30年,你说贵不贵?”
科长发觉被绕进去了,连忙辩解说:“产品价值跟成本相关,跟工资没关系的!”
“科长,工资也是成本之一,工资低说明成本低,所以产品定价过高啦!”
“哗,梁厂长,绕了一个大弯子目的是为了砍价呀?你也太精明了吧?”
“科长,彼此彼此,所以我们平心静气的讨论一下,定个合理价格交易才能成功哦!”
黎平搞销售的,谈判是家常便饭,这些年就没有遇到过梁珍这样的谈判对手。
“梁厂长,以你看我厂产品什么价位合适呢?”
梁珍点点头:“科长,我看打个八折就比较合适了。科长以为呢?”
“喂喂!梁厂长,你真大刀阔斧呀?我们的电机都是外购件啊,你这一砍电机就没啦!”
“没那么严重,黎科长,这价位很合理,为了盘活积压嘛,只是利润空间压缩了些!”
“喂喂!还说啥 利润呀?裤子都要亐没啦!”黎科长在叫苦连天博取同情。
梁珍平静的笑道:“黎科长放心,裤子一直穿在身上,不会掉的!”
黎科长苦着脸说:“梁厂长哎,有你这样砍价的吗?一刀下去砍了半边手脚,摇摇晃晃还站得住吗?你这样不是诚心谈生意,是寻我们的开心啊!”