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第二百八十八章:东海渠道(1 / 2)

梁珍连夜驱车回家,老妈急不可待问他得才情况怎样?他的麻烦摆平没有?

“老妈放心,我出手那有摆不平的事?把那地痞打得满地找牙,跪地给得才认错求饶,保证再也不敢冒犯了。我榆州人是给人欺负的吗?也不长眼看看!”

“阿珍,你这样太霸道了,教训他一下认错就算,打伤人要坐班房的!”

“没事,老妈,他不敢告我,欺负我家的人那能轻饶了他?这种人打怕了才老实!”

“唉,你又犯凶了,阿珍,得才情况怎样?夫妻都好吗?”

梁珍点头说:“老妈,他们没事了,表嫂怀孕四个月了,服装生意也不错一个月能赚两千块呢!这500块钱叫我带给舅舅。老妈,你有时间就送去吧!”

“哦,她又怀上啦?那好呀,这个是男孩就好啦,舅舅也就不焦心了。”

“是呀,他们游击快两年了,吃了很多苦,应该有结果了,但愿天从人愿吧!”

老妈说,昨天彭惠芳打来电话,说她进财贸学校学习了。问了她家人和女儿情况,然后问青年队晚熟的香蕉怎么处理了?

她说东海市香蕉零售九毛一斤,东海地区也种植香蕉但面积不大,因海风大生长不太好,质量像我们的次货香蕉,冬天供货也比较少。

彭惠芳说,拜访过东海果蔬公司,跟他们谈榆州的香蕉,他们不大相信有那么好的香蕉。

业务科长说,如果真有那么好的香蕉愿意进货经销。

彭惠芳的意思是,东海的路程跟江城差不多,售价至少低一毛钱,叫九哥考虑有没有开拓渠道的价值。九哥是不是亲自来东海考察一下?

梁珍听了这信息很兴奋,东海虽然路远,能种香蕉冬天就很少打霜,打霜也很薄。

价格虽然比较低但比起地市渠道亏本混战要好十倍!梁珍认为值得开拓渠道。

第二天,梁珍召开董事会讨论彭惠芳的提供的信息。

青年队董事听了梁九转告彭惠芳提供的信息,多数人认为,开拓东海渠道,商业利益比不上北方渠道,优点是冬天可以直接供货,我们有装甲车没必要向东海供货呀?

彭冶国说:“九哥,我们的香蕉都处理完了,该帮的人也帮了,人也够累的休息休息吧!”

李国志说:“九哥,如果没有装甲车东海渠道是必须开拓的,它的经济利益比北方渠道差一截,开拓东海渠道不如开拓北方渠道,我认为还是算了吧!”

小辣椒说:“东海不如北方渠道赚钱,但它也有优点,它寒冬腊月也能供货,北方渠道即使有装甲车也不能,狡兔三窟,多一条渠道有利无害,我认为值得开拓。”

罗得才说:“打电话给彭惠芳,问明白东海收货多少钱,是不是有利可图再说!”

梁珍分析说:“哥们姐们,东海零售价是九毛收货价就可能是七毛,我们收购价六毛二利润很薄,按现在的市价五毛就跟罗城渠道一样,按五毛五算也有利可图。”

“哥们,东海的香蕉是次货,我们香蕉质量好是可以提价的,大城市人喜欢好东西,贵一毛钱一斤愿吃好香蕉不吃次货!这样东海渠道就不比北方渠道差啦!”

大家想想这话也对市场商品以质论价,一分鸿货一分钱,次货香蕉皮厚肉小味道差,在榆州就没人要,别说提价一毛钱提价两毛都有可能!

罗得才说:“梁九,那就再赌一把,拉一车香蕉去东海闯闯关怎样?”

小辣椒说:“今年还有一个多月,北方渠道都不能走了,市场香蕉还多价格又低走货东海没啥风险,不用赌都是赚钱买卖!”

李国志说:“罗姐,渠道没开通贸然拉货去这风险就不小,如果对方抵制就肯定失败哦!”

梁珍笑道:“国志,公司、批发部抵制我们没任何好处,要抵制我们的是本地蕉农,但他们没有组织没有力量对抗我们,我们抬高售价也不妨碍他低价销售嘛!”

李国志说:“九哥,就怕有地方保护主义官员,为保护地方香蕉业拒收你的货哦!”

梁珍笑道:“国志,我不是刘新,没那么容易被他压制垮的!”

当下决定彭治周收购香蕉四万斤,不坑蕉农仍以五毛五收购。收购消息在批发市场贴出,小种植户争先恐后把香蕉送来。梁九说话算数,说再收一车就再收一车。

时间已是小雪之后,罗城送了最后一车香蕉回来就装车发东海,梁珍叫李国志随车让他夫妻见面,知道地方,生孩子时候还需要丈夫过来看护。

装车了罗得才问要不要把车厢边棉被拆除?梁珍认为不能拆,东海地区虽说很少打霜,夜里温度也降到一两度,香蕉还是需要防护的。只是不用那么严格。

去东海路上经过许多县镇,停车吃饭时都到水果摊问香蕉价格看香蕉质量,车行到第二天香蕉质量有了明显变化,首先是个头变小,饱满度差,香味淡薄。

进入东海市地界,沿

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