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第三百一十九章:人才不够用了(1 / 2)

梁珍回到家,老婆已经坐完月子出来主持工作,香蕉运销有序进行,彭治周主持江城渠道,彭天成主持陆平渠道,李国志主持东海渠道,李家雄主持罗城渠道。

梁珍回家开董事会听取董事汇报情况,小辣椒谈了香蕉市场情况。

小辣椒说,前年扩种的香蕉约有500多亩开花结果,香蕉批发市场货源充足,批发价维持在六毛左右一斤。新增四家运销户争抢货源不算激烈,是比较平静的一年。

李甲宏放弃了地市渠道,新开拓了陵川市渠道加上江城渠道,今年是大赚了一把。

自负盈亏之后,供销社系统,商业局系统经营困难,大多数发半工资,李甲宏的蔬菜公司一枝独秀,不但发全工资今年的月奖金不少于五十元,超过正工资。

李甲宏的威望达到顶峰,在商业系统昂首阔步,人敬有钱佬,局长见了他也得客客气气!

他明白,他的公司陷入泥潭多亏梁九指点一条明路,去年入冬拉了他一把才能咸鱼翻身,今年大展宏图。他不再说梁九的坏话,称赞他有本事讲义气,是心胸广大的人。

李甲宏退出地市恶性竞争后,货源大量缩减,香蕉零售价恢复到八九毛一斤,小贩运户有了出路可以正常经营,刘新在罗城遭到重击血本无归,也不敢贸然抢他人渠道了。

彭治国说,砖厂自换发电机后很少停工待修,现在两条窰生产正常,都可以烧七窰。

二月份国营砖厂提价,每块一毛钱,我厂跟着提价。今年红砖销售比去年更好,到九月份为止已经销售五百万,有可能突破六百万块营收六十万元。

李家芳怀孕了,梁友宜家要求调整工作,罗弟痛改前非已经戒酒跟狐朋狗友断绝来往,拖拉机让给罗弟开,李家芳帮罗余授收购香蕉。

小辣椒说服装生产良好,效率有所提高,销售出现了些问题,附近城镇推销点有何博文厂和福隆厂的推销人员进入摆摊竞争,分去了市场份额,产品开始积压。

自负盈亏后国营商场半死不活,何博文国营商场销售渠道大受影响,他也必须主要靠市场推销,他的推销人员都是城里人,态度嚣张,我们推销人员处于下风。

我们推销人员要求厂里采取行动,把那些讨厌鬼赶出去。

梁珍说:“市场是不可能垄断的,有多家同行竞争是正常的事,我厂牛仔服质量是优于何博文厂和福隆厂的,和平竞争不会落败,除非他们挑起价格战,我们才应战。”

“何博文厂靠西装吸引顾客,看起来他占上风,小辣椒,我们的休闲服搞出来没有?”

小辣椒说:“小九,休闲服是搞出来了,休闲服有不少地方不能用工业机缝纫,要用家用机缝,这样倒腾生产效率低,劳动成本高,没有批量生产。”

梁珍摇摇头说:“精品服装有好些地方是手工做的,因做工好所以昂贵,东海市普通西装一百多元一套,名牌西装一千多元一套,只要做得好就不怕售价高!”

“小辣椒,眼光不能仅仅看效率和劳动成本,闯出名牌来是更大的成功!成本高售价也高嘛!做得好可以标价九十一百元一件!服装厂也需要做精品的师傅!”

小辣椒不好意思的说:“好吧,小九,我马上安排师傅做精品休闲服!”

梁珍说:“我路经徐州转车,考察了徐州,那是一个交通发达人口多工矿企业多的城市,很适合推销香蕉和服装。我初步接触了果蔬公司和批发部,他都有经销香蕉的意愿。”

“我们谈了五一前后苹果零售价格,每斤一块到一块二,此时的苹果是冬藏了半年的水果,味道已变营养损失过半,推测香蕉售价在一块五一斤。”

“我给他们提的出货价是一块一一斤,批发部还价是一块钱一斤,公司说见货议价。”

“从会谈情况看,他们接受一块一出货价可能性很大。这渠道可以开拓。”

梁珍继续说:“徐州比江城远了三百公里,出货价高了一毛五,他有一个好处有直达列车到达,利用列车拉运比汽车费用低得多,而且车皮装货量大。”

梁珍说:“考察了香蕉市场,接着考察服装市场,徐州改革开放比我们这里迟私营商店还不多,卖旧衣旧货的摊贩很多,卖自缝新衣的仅有三四个摊点,售价比较贵。”

“我冒充顾客跟摊主谈,他的西裤要价三十元,我还价二十元被他奚落一顿。”

“我拿牛仔裤给他看,他说这是来路货,价钱比他的西裤高,我说是二十六元买的,他不相信,坚持说售价不低于三十元。由此推断,牛仔服在徐州肯定旺销!”

“哥们姐们,我准备在徐州开一个服装批零店,作为服装厂进军北方的基地,好不好?”

小辣椒说:“小九,建进军北方基地设想不错,徐州是交通枢纽,四周幅射城市也多,工矿企业多需要工作服也多,江崇伟就做成了三单工做服生意,让他做好不好?”

梁珍摇摇头说:“徐州有百

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