梁珍从摊主的眼神、表情就知道前天进的货已经卖掉了，他们的售价肯定超过25元。
商人追求利益最大化也无可厚非，但是把服装店当弱智忽悠就自不量力了。
“好呀，朱老板，一天卖出8条裤很不错了，你的售价定多少呢？”
朱老板又不好回答了，实话实说不行，说售价25元恐怕董事长也不信，那就折中吧？
“董事长，摆摊零售这价就不统一了，开价27，26就卖，25也卖哦！”
梁珍笑道：“好，卖牛仔裤就算赚20元吧，你还卖西裤、衬衫、西装，一天卖多少呢？”
“董事长，小摊生意，一天能卖一两件就不错啦！生意难做啊！”
梁珍笑道：“朱老板，既然西裤一天只能卖出2条，牛仔裤一天卖8条还嫌什么呢？”
嫌什么？当然是嫌利润不够最大了，摆摊一天能捞10块就烧高香了，这能说吗？
销售牛仔裤按给出的批零价至少赚20块，其实能赚30多块啊！
朱老板杨老板面面相觑，以为自已老谋深算，却经不起年轻董事长两问就败阵了！
朱老板尴尬的笑笑：“好，董事长，我们不说废话，进货行了吗？”
梁珍呵呵笑道：“行呀，既然知道是废话就别说，阿锡，给老板们发货！”
朱老板进牛仔服4套、牛仔裤40条，其他老板，至少进一套牛仔服30条牛仔裤。
中午后陆续来了三四个摊主，不知道销售行情的进10条裤试水，知道朱老板、杨老板销售行情的，就进30条裤、两三套服装。梁珍估计他按西裤价卖，三天也卖完了。
今天打烊算账，批发牛仔服23套，牛仔裤270条，零售牛仔服21套，牛仔裤113条，总销售量比大酬宾第二天还大，带来的牛仔裤所剩不多了。
零售顾客减少，李砚秋可以抽出时间做早餐和晚餐，中午吃夹肉馍或饺子。
第二天，梁珍拿营业执照到附近银行开户头，让罗余锡把现金存进去，买了个保险柜存放来不及交银行的现金和票据。服装店的运行基本稳定下来。
梁珍订了一份徐州晚报在报刊登：站前街榆州服装批零店，主营美国牛仔服零售87元／套，批发82元／套。牛仔裤零售25元／条，批发23元／条。欢迎惠顾。
广告隔天发一次，连发十五次。广告头版刊登每次100元。
罗余锡夫妻和彭治辉都没想过发广告，觉得那没啥用，看报的是干部和文化人作用不大。
梁珍说：“机关单位都订报的，干部、工人、学生、店员、市民都看报，这广告一刊登就有一半的居民知道我们榆州服装店，我们推出大酬宾仅仅附近的人知道对吧？”
“这广告的作用，就是让远离我店的人也知道，而且错过时间的人也还知道我店！”
彭治辉恍钉大悟，知道服装店的人多了，至少有部分的人前来购买，这就扩大销售！徐州有一百五十万人口，三分之一人知道牛仔服就是五十万人！
“姐夫，你真厉害，花1500元就让50万人知道我们服装店！增加一万顾客没问题哦！”
“小辉，徐州四周有五六个县，他们也订晚报的，这知道的人就不止50万啦！”
广告见报两天后，果然就有另外区县的摊主前来进货，榆州服装店零售价比市场摊点低一两元，而且有女装童装和裙子，居民也乐意到店选购服装。
带来的牛仔裤已经卖完，剩下几十套服装，榆州发来的货正好也到了，第二次进货的老板有了销售预算，进货量都大于50件，服装店步入以批发为主的轨道。
徐州重工是有名的国企，离车站有十几公里。这天梁珍带了小辉到徐州重工推销牛仔服。
徐州重工后勤总务科长刘少华，秃顶红脸酒糟鼻，这天他正害牙痛，见梁珍不想说话。
梁珍一看他脸色身体，就知道是一个火气足常犯热的人。
“刘科长，牙痛不是病，痛起来可要命，我有一个办法两分钟止痛，要不要试试？”
刘少华是公费医疗牙痛药没少吃，吃了药也要一两天才能止痛，两分钟止痛谁信？
“年轻人，吹牛要有点谱，两分钟止痛神仙也做不到，你当我是白痴吗？”
梁珍笑道：“刘科长，没亲眼见的人都像你这样想，这如果是牛皮两分钟就破，傻瓜也不会吹这种牛呀？只要两分钟就能见证是神仙还是牛皮师，何乐不为？”
刘科长想想也是，即使是牛皮大王，也要有几分把握才敢这样吹，何不试试呢？
“好吧，年轻人，就算二十分钟止痛，也算你是神医了！那就试试看吧！”
梁珍摇摇头说：“不，我说两分钟就只要两分钟！你把表看好了。”
梁珍拉过他右手掌，把拇指搭在第二指骨上，说现在开始！