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188 你哥长大了(二合一6k)(2 / 4)

“不可能。”

他想了想,缓缓摇摇头。

“服装是季节性的货件,一年四季一轮回,儿子,这你明白吧?流行和流通啊,至少是一年起步。”

“就拿咱们家里的店说吧,昨天,你妈妈刚批发了一堆儿童舞蹈袜,纯白色的一定有销路,小孩子不练舞,家里的妈妈也喜欢买回去,给小娃娃们当穿裙子时候的轻便裤子穿,所以每年都多进。”

“但是其他颜色上,去年流行带卡通印花的,今年又流行了红的黄的紫的纯色,过往的印花货就卖的少了,可今年也不耽误,尾货也能全卖出去,再赚一笔。”

说到自己养家的擅长领域,路卫华语气自信,说话头头是道。

路满却是说道“爸,下半年,秧歌服和功夫服,少进一些吧。军装这种红色演出服,可以多进,稳赚一笔的。”

“嗯?”路卫华虚着眼皮,面露不解,“你听谁说的?”

“不是谁说的。”

路满摇摇头,为路卫华分析道“因为今年是建党85周年,全国各地,单位和组织都在安排庆祝活动,秧歌服和功夫服这种适合中大型演出的演出性质服装,自然就要得多了。”

路卫华眼睛微微一睁,手指在桌前敲了敲,他没有急着说话,静静听儿子还有什么分析。

“今年真的赶巧了,下半年还有类似的重要日子,九一八75周年,长征胜利70周年……这些整五整十的日子也很重要,但,性质完全变了。”

听过路满的这段话,路卫华收手在大腿上一拍,语气有些恍然“这种日子,欢快汇演就少了,但拥军和忆苦思甜肯定有搞头!”

路卫华沉默了一阵,有的事情就缺个一点便透。

下半年的变化,如果再过一两个月,备货时和其他批发服装的大老板聊聊,他也能意识到这一点。

然而,自己儿子是早察觉到了的。

“儿子。”路卫华慢悠悠出声,“这些话,你怎么以前没和我说过?”

“以前?”路满露出一丝苦笑,“换成是以前,爸你只是会让我学业为主,我们没有坐下来好好谈的契机的。”

路卫华嘴角有些发苦,他无奈地叹叹气。

是这样的,这是部分家长的通病,多少父母的惯性思维都是,小孩子只需要听话就可以了,不配尊重性地和父母平等交流。

“爸,三百六十行,隔行如隔山,咱家一直做服装店,在咱们自家卖的东西上面,尚且还有那么多门道和说法呢,更何况其他不熟悉不了解的东西了。”

路满定定地看着自己的父亲,鬓角的一点白和黑黢的脸肤对比,更显他人到中年的殚精疲态。

“卖演出服,咱们也讲究一个有供有求,一个货真价实。上半年,咱们家卖的多,也基本没被退货吧?除了有市场之外,咱们家的店用料也实啊,功夫服卖出去之后,老头老太太参加完表演会操之后,还能留着晨练穿穿。”

“那如果,换成价格虚高的货色呢?人家五块钱买的到的日用品,咱们卖四五十,还有谁会买账呢?”

路卫华捏着酒杯,沉默不语。

儿子是在批评他做崔莱极限的事情。

“儿子…咱们家……你爸这一二十年积累人缘,认识那么多大客户,你舅舅想和咱们家合伙的那个崔莱极限,销路不用你们愁,爸有的是办法……”

路卫华嘴间嚅动,可面对已经强势起来的儿子,况且路满的类比有理有据,他自己心中的底气被大大动摇了。

路满呵呵一声。

“即使拉亲戚朋友的人头,让他们勉为其难买了一些,但是买回去的东西既不好用,又死贵血亏。”

“爸,你想想吧,关系再铁的客户,走动再亲密的亲戚,消耗他们的信任,却贪图那点蝇头小利,给他们高价假货,不还是要背后戳我们一家的脊梁骨啊!”

一旦真正细究,扒开发财美梦的外表,败絮其内的腌臜路子,根本经不起剖析。

“卫华啊。”

一直默默看着儿孙交流的奶奶,温温吞吞地发了话。

“卫华,你是从这个院子里,走出去白手起家的。打拼二十年了,看事儿就该讲究个擦亮眼睛不是?”

“妈。”路卫华这才意识到,已经把路满的奶奶晾在一边很久了,他拿起酒杯去给老人家添酒,却发现她的酒杯是满满的,根本没有喝。

“小满。”奶奶和蔼的眼神朝向路满,“你爸你妈啊,可能没和你细说过,你爸爸十七岁辍学,去城里找工作,我和你爷爷,连一辆自行车都没钱给你爸爸买,他走半天路才到当学徒工的地方。能有现在的家底,不容易着呐。”

奶奶又转头向路卫华,目光里多了几分责备“我听小满说了这一晚上,我才听明白了,你咋就脑子缺根筋了?想卖假货?”

路卫华面对亲妈的训诫,饶是年过不惑,也着实招架

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