更受大学生的青睐呢？ 这就可以采用“试水”的策略了。 先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类，让大学生们去挑选。通过订单量，来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。 这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。 周不器对这门生意其实没怎么在意。 校内网向大学生卖衣服，本来就没打算赚钱，就是去回馈大学生的。衣服这玩意成本极低，去商场里买售价普遍都极高，算是大学生们很重要的一个需求点。 不过，最近校园这学期结束了。 周不器就看了一下本学期的校内网的一个数据，就有了一个比较惊愕的发现。校内网通过卖衣服……这学期竟然赚了1.4亿！ 当时他还挺不高兴，觉得不应该从大学生这里赚钱这么狠。 后来一问才知道，这是校内网电商部的利润，不是校内团购部的利润。不知道什么时候，校内网竟然又成立了一个新的“电商部”。 再一细问，就比较惊喜了。 电商部这1.4亿的净利润里，其中有1.2亿是由淘宝创造的，是在淘宝上卖衣服所创造的。 大概逻辑就是校内网这边南下去跟那些制衣作坊合作。 然后，通过校内团购，靠着大学生们的帮忙来筛选符合当下市场潮流的爆款衣服。爆款款型选出来了，就开始大批量地向制衣作坊下单生产。 校内团购只面向大学校园，规模有限，而且不能违背校内网服务大学生的宗旨，定价不能太高。 所以校内网这边的团队在筛选出爆款衣服之后，就挂在了其他大众的电商网站上，尤其是淘宝。 然后一下就炸开了。 据说校内网电商部一共在淘宝上注册了12个衣服类的账号，过去半年的总销售额达到了2.7元，其中利润就达到了1.2亿元。 这样的一个运营策略，是当时的一个应聘校内团购总监的一个名叫覃荷的女士策划出来的。 没想到，还真的让她做成了！ 功劳这么大，覃荷理所当然地就获得了晋升，现在已经是校内网的高级副总裁，主管团购部和电商部。 校内网在电商领域的探索，也给包括阿里在内的很多电商平台都提供了一个新的思路，包括跨境电商。 跨境电商怎么选品？ 其实也可以采用类似的试水的策略。 唯一的缺点，就是紫微星国际旗下没有类似校内网这样有着试验田作用的平台。 不过这个思路经过实践证明，的确是有可行性的。 马老板的话也足够有权威。 可以顺着这个路子去探索。 马老板接着说：“还有就是第二点了。想完成大订单，这难度实在太大了。想要通过小订单来让跨境电商有可持续性地长久发展，也不是不行。” 周不器笑道：“行啊，听你指教！” 马老板道：“这就要求这个商品要更加地小众，甚至比保温杯更小众，而且还有一定的制作门槛。美国人也能做保温杯，一旦美国公司也都去大量地生产保温杯了，保温杯就很难是跨境电商的热门品类了。不过，有些商品老美不一定能生产得了。比如JDZ的陶瓷。” “我去！”周不器恍然大悟，“智商税啊！” 马老板微微一怔，随即反应过来，笑着说：“对，可以这样总结，就是收智商税。小订单还能跨境，这就需要单品的利润一定要高，非常非常高。JDZ的那些小杯子，批发价可能才几毛钱一个，在淘宝上卖都是几十块。要是做跨境电商，售价99美元，也能唬住不少老外下单。还有什么国画、装裱好的书法，刺绣、手串什么的，单品都有着极高的利润。就算无法大订单地销售，也会有很高的利润。” “没错！” 这个套路周不器就太熟悉了。 别说现在才2012年了，这套路放在10年后，一样通行全世界。别说去忽悠对陶瓷商品没什么鉴赏力的老外了，就算在国内，也能把消费者忽悠得一愣一愣的。 比如直播带货的时候，直播“陶瓷碗”的开箱。 这还增加了几分盲盒属性，就更吸引人了。 开箱后，一旦是残次品，当场砸碎。 噱头十足。 一方面会让观众觉得可惜，一方面会让观众感受到商家“精益求精”的态度，一方面就更喜欢看到从盲盒里开出精品的场面了。 一番砸碗的表演过后，终于开出了一个很精美的瓷碗。