一愣,你这是题啊?
桂花说:“十三只。”
“好,假设这十三只鹅拿到集市上,能卖一百三十块钱。那么我问你,如何才能卖到一千三呢?就在集市卖。”
众人吸了口气,左家都是生意人,可他们都想不出办法来。
桂花有些口干舌燥了,如果能做到,那自己家岂不是发了?
可她苦思半晌,偏偏想不出来。
最后被众人看得有些发窘,只好硬着头皮说:“老板,我这思想飞不起来。”
众人豁然大笑。
夏川悠悠叹道:“知道为什么飞不起来吗?”
“为什么?”
“因为你缺少自信。你相信自己能飞起来,你就能飞起来。”夏川无比肯定的说。
众人暗叹一声,说的容易,没那实力,拿什么支撑自信啊?
桂花越发懊丧,弱弱地问:“那我怎么才能有自信?”
夏川笑道:“你看看自信的人都怎么说话,比如我,你就模仿,模仿时间长了,你就自信了。”
众人噗嗤一笑,你那是自恋啊。
桂花还是有点茫然。
夏川继续道:“打个比方。早晨起来你照镜子吧?你不会照镜子的勇气都没有吧?”
众人哈哈大笑,桂花脸颊晕红:“照镜子哪需要勇气啊。”
“那就好。”夏川笑道:“看着镜子里的那个人,大声说:月亮弯弯在天边,眉毛弯弯在眼前。我若早生三千年,吕布何必戏貂蝉?”
众人轰然哄笑,怎么这么像捉弄人呢。
桂花脸颊再度晕红,这不自己懵自己吗?
夏川一看她表情,叹道:“我不拔苗助长,你自己慢慢想。先说卖鹅,任何商品,要想卖出超出它价格的钱,必须做到一点,就是消灭顾客心中的锚定物。”
左逸阳一家眼睛一亮。楚安宁和唐武平静无波,他们已经习惯了听不懂。
桂花茫然问:“什么叫锚定物?”
诗云抢先道:“我给你解释,比如你这鹅拿到集市上,你卖二十块钱,顾客都会说贵,为什么?
因为顾客心中有参照物,这个参照物就是别人家卖多少钱,上次卖多少钱,或者听人说价格多少,这个参照价格,就叫锚定物。
你把这个锚定物消灭了,顾客也就蒙圈了,很容易被你忽悠买了。
再换句话说,你卖的不能是鹅,那锚定物太清晰了,你要想办法用鹅赚钱,必须是顾客没见过的方式,找不到锚定物。”
桂花凝固在那里,心中隐隐有一丝光亮,却不太清晰,似乎怎么也抓不住……