第64章 合作谈妥
后世去过欧美留学的都知道，那里的食物，可以说是华人的减肥圣地。
华人社会的美食，让经常只能在自己国家吃水蒸蔬菜的乔治史密斯心情大好，各种小摊美食搭配着吃，半个小时的时间三人便吃饱了。
回到酒店，艾琳娜为三人泡好了咖啡。
「多谢。」乔治史密斯对着艾琳娜礼貌说道，随后又说：「艾瑞克，我们该讨论一下正事了。」
艾琳娜继续充当翻译，杨文东听完后，点头说：「OK，我们就按照香港常规的出口贸易模式即可。
我这边负责出货与运输，将商品通过海运送到英国海关，然后你安排人提货；
英国海关之前的事情都归我，之后就归你，我们按照港元来计价。」
「很合理。」乔治史密斯点点头，不过并没有直接说价格，而是问：「你这个东西涉及到化学品，英国海关那边能不能顺利出关？」
杨文东说：「可以的，粘鼠板的主要成分是日本的胶水，这一款商品在英国也是有销售的。
粘蝇板上面还多了花生油，虽然这种油在英国没有销售，但其本身是食物级别，用作非食用商品，完全没有问题的。
我已经安排人去申请出口英国的资质，香港属于大英国协，只要没有太大问题，很快就可以拿到资质了。」
当初艾琳娜告知可能会有英国经销商客户的时候，杨文东便立刻安排张伟达去申请英国出口的资质；
这个时代海关限制不严，特别是大英国协内部通商也比较顺畅，只要不是有危害太大的问题，基本上都是能拿到英国进口证的。
而英国进口证拿到了，其他的大英国协也没什麽问题了，这也是大英国协内部的好处，内部开放对外有点封闭。
再过几年，小日本的电子企业为了进入大英国协市场，就来香港开电子工厂，这也是香港电子工业发展的根基。
史密斯听完，点点头说：「很好，那其他欧洲国家呢？」
杨文东说：「其他欧洲国家先不急，我们先开拓好英国的市场再说。」
主要也是因为没钱，这向其他国家的海关申请出口资质也是很费时间费钱的，不说谈好生意了再申请，至少也要有一点希望的时候。
现在的欧洲也不是欧盟，那麽多国家，语言还不一样，不像英国，申请完了后就能大英国协通用了。
史密斯说：「也对，等到英国市场有了成绩，再去向欧洲推销也方便很多；那我们应该商量一下价格的问题了。」
杨文东说：「史密斯先生，算上海运的费用，我的报价是5毛一张粘鼠板，粘蝇板要5.5毛一张，按港元计价。
我的建议是三个月调一次价，不过如果汇率丶航运与原材料成本没有什麽大的波动，那价格基本上会维持不变。」
在这次见面之前，杨文东也做好了准备，包括询问货物出海的费用；
虽然这个时代货柜还没有普及，海运费用相对来说比较高，但也是针对不同物品的；
易碎丶不能有刮擦丶不好搬运丶体积较大丶害怕潮湿海雾丶形状奇特的货物，海运价格都非常贵，这也是全球贸易自由化的最大障碍之一。
像粘鼠板这样的平面物体丶重量也不是很大丶不需要什麽防护的，海运价格就便宜多了。
经过问价，杨文东算了下，一张粘鼠板通过快运货船送到英国的成本差不多是一毛钱差一点，比起货柜时代的运价算贵多了，但比起其他商品也就便宜多了。
史密斯并没有急着还价，而是说：「就我个人的感觉，粘鼠板在英国会有一定的市场，但粘蝇板的话，可能就有点难度了，特别是在商业场所，这让人看得很难受。」
「理解，不同地方的文化不一样，我们尽量尝试即可，再说，还有家庭市场。」杨文东点点头说道。
虽然粘蝇板会消灭苍蝇，但那麽多苍蝇出现在台面上，恐怕还是让客人看到很难受的。
人类就是这样，天空中飞的苍蝇他们不在意，但这麽多出现在一起，就可能让人觉得难受了。
粘鼠板与粘蝇板的特性是不一样的，一个只需要放在角落，一个就必须要放在人面前，这也是因为老鼠与苍蝇的特性决定的，前者害怕人类，会躲起来暗处行走，后者根本就是无视人类。
史密斯点点头，说：「好，那不过我觉得价格还是贵了点」
一番价格谈判，持续了一个多小时，最终两方达成协议，杨文东之前的报价，再降低5分钱。
这个价格比在香港出售要稍微贵一点点，可为了开拓市场，初期就必须让利给经销商；等以后，几个国家都有经销商了，再可以根据需求来重新定价。
反正即没有签独家协议，也没有签长期定价合同，后续，都是可以波动的。
如果多个国家出口好，那就会工厂强势，如果不行，那就是经销商强势；这是做生意的永恒定理。
「艾瑞克，我会在香港旅游三天，这三天里，还请准备五十张左右的粘鼠板给我，我通过飞机带回去。」谈好价格后，乔治史密斯笑说道。
杨文东点点头，说：「