Chapter 138
帕萨莉到店里的时候，阿尔法德正埋首桌前奋笔疾书。这让她松了口气——如果朋友已经做完了事，那哪怕她带来了食物，也十分难为情。
“哦，你居然给我带了三明治，太好了，”看见手边的食物，阿尔法德高兴地说，拿起来塞进了嘴里，三口两口咽了下去，然后又拿起一个：“我以为你得很久才能回来。梅尔宾斯夫人还好吗，希望今天没有让她感到太累。”
“她很好，回家之后睡了一觉，”他有些狼吞虎咽的样子让帕萨莉又愧疚起来了，搬了一只凳子坐在他身边开始研究账本，“所以这些都是今天出售的商品，这些是数量，这些是哪些人下单，是吗？”
阿尔法德点了点头，“我已经把今天的收益算好了，喏，就在这里，但我们得分析一下每样产品的售卖情况，这样才能随时调整，增加畅销品，适当削减不那么受欢迎的产品。而且，因为短期来看，我们的很多客人是来自纯血家族或者很讲规矩和人情往来的家庭，所以记下每个人的购买情况方便我们之后根据每个人的下单量调整人情往来。”
“我明白了，就是除了交易外，我们还得再弄一些活动或者做一些小东西作为赠品，让客户们感觉我们很重视他们，对吗？”帕萨莉从账本上抬起头问。
阿尔法德点点头，“但赠品别太复杂，千万别是你得那种费力气做的，否则费了功夫，我们还逐渐把客人们的胃口养刁了，让他们觉得赠品和商品也没什么区别。”
“我明白。我们可以在特殊的日子里赠送一些有趣的东西，比如重大节日或者客户的生日，其他节日或者纪念日顶多送鲜花或者点心。这样他们会更愿意来我们这里购物，因为服务很好。所以这也是宣传的一部分?”帕萨莉反应很快地问。
阿尔法德眼里流露出了赞赏的笑意，忍不住伸手拍了她的肩一下，但很快就把手收回去了，“很不错嘛，萨莉，你也很有经商的天分。”
帕萨莉害羞又高兴地笑了。
就这样，在阿尔法德吃三明治的间隙，她接着大致把今天每样产品的出售数量和收入都统计好了。
阿尔法德迅速消灭了所有三明治，随即又把这些数据核对了一遍，最后跟她一道，把今天的产品销量排行表做好。
等他们就这份表格做好大致总结和分析后，时间已经来到了晚上将近九点半。
“今天就到这里吧，明天不会像今天这么累了，但收益不会像今天这么好，”阿尔法德说，神情有些严肃，但语气笃定且游刃有余的意味，“不过，这很正常，开店的前几个月，甚至一两年内都是比较艰难的时期。通常这段时期，新店铺很容易撑不下去，关门大吉。可我相信我们会很快挺过这段时间——如果乐观一点看，或许压根不存在这样的时期——就能把客户和收益都稳定下来，然后在这个基础上再做打算。”
帕萨莉点点头，被朋友的预警弄得有点忐忑，可还是决定相信在他们的努力下，这不会成为问题。
接着，她想起了明天跟汤姆去歌剧院的约定，有些不好意思地问：“明天我可以休息吗？”
“当然可以，反正明天大家开业时间都不会很长，”阿尔法德说，随即问：“家里有什么事吗？需要我帮忙吗？”
“哦，并不是什么大事，”帕萨莉马上说，“不用担心。”
见她没有多说，他耸了下肩，也不再问了。
等到了院子，她看到妈妈房间的灯已经熄灭了，汤姆房间的方向也是漆黑一片——当然，这也是因为他没有安装从外面可以看到的窗户。
不过，她猜他可能还没睡——毕竟在学校的时候，他就总是看书到很晚才就寝。
想到这里，她撤掉了大脑封闭术，边拿钥匙开门边试探性地叫他。
没有回应。
但等她打开门，走进玄关往里面一看，就发现他已经在客厅坐着了。客厅里只有靠近壁炉的一台昏暗的落地灯亮着，而他也只是被这一小片光笼罩到了一点。不过借着昏暗的光线，她还是能分辨出他的眼睛正直视着对面的沙发，面无表情，似乎在思考相当棘手的事，周身的气息阴郁且肃穆。
显然，他心情不佳。见状，帕萨莉只能走过去——本来她只想在脑子里跟他确认一下明天一起去皇家歌剧院的时间，并没打算打扰他看书。
“我只是想问，明天你什么时候有空？希望我没打扰你。”她温和又关心地说，坐在了他对面，同时不着痕迹地观察他。
“我都可以。店里的事都处理好了吗？”他微微抬头看向她问，神情平淡，沉郁的气息变淡了一些，可那股思虑过重的感觉并没消失。
“都弄好了。阿尔说明天开始起客人会大幅度减少。我也跟他说好了，明天不去店里。我们可以上午将近十点的时候出发，这样不耽误吃早饭，还能看一会书……呃，当然，如果你有工作要处理的话，我们也可以再晚一点。”她顿了一下说，不确